По итогам переговоров как правило дело идет к подписанию контракта. Как правило контракты с компаниями материкового Китая составляются на китайском и русском языках. Если рчь идет о компании из Гонконга или о партнерах из Шанхая, то тогда контракты подписываются на английском и китайском языках. Такая практика. Конечно по времени это процесс не быстрый, а даже сказать, что очень медленный, но для любого контракта важны три составляющие: партнеры, сроки и форма оплаты, обязательства и гарантии сторон.Обязательно проверять все официальные документы вашего партнера(Где зарегистрирован, какие есть налоговые документы,Статкарта, наличие юрлица,где находится). Китайцы почти как мы, долго запрягают,но быстро едут. Если ты проработал с китайским партнером 2-3 года, то тогда контракты вообще можно не заключать, китайцы отгрузят тебе товар под честное слово.