Как заключать контракты с китайскими поставщиками

Добрый вечер. Меня интересует вопрос, стоит ли во время переговоров переходить сразу к деловым вопросам или нет? Можно пообщаться на какую-ту отвлеченную тему сначала? И какие темы можно затрагивать, а какие не стоит? Обычно у всех есть темы табу, а у китайцев тоже такие есть? Делимся опытом.

Китайцы особое внимание уделяют моменту знакомства. У них в этом вопросе очень формальный подход и происходит все в выдержанной, официальной и строгой форме. Поэтому, если во время знакомства никто не улыбается, это не означает их негативный настрой. Когда кого-то представляют группе человек, нередко приветствие со стороны китайцев может сопровождаться аплодисментами, в таком случае поаплодировать необходимо в ответ.

По итогам переговоров как правило дело идет к подписанию контракта. Как правило контракты с компаниями материкового Китая составляются на китайском и русском языках. Если рчь идет о компании из Гонконга или о партнерах из Шанхая, то тогда контракты подписываются на английском и китайском языках. Такая практика. Конечно по времени это процесс не быстрый, а даже сказать, что очень медленный, но для любого контракта важны три составляющие: партнеры, сроки и форма оплаты, обязательства и гарантии сторон.Обязательно проверять все официальные документы вашего партнера(Где зарегистрирован, какие есть налоговые документы,Статкарта, наличие юрлица,где находится). Китайцы почти как мы, долго запрягают,но быстро едут. Если ты проработал с китайским партнером 2-3 года, то тогда контракты вообще можно не заключать, китайцы отгрузят тебе товар под честное слово.

Хотелось бы добавить из личного опыта. Если вам нужно сформировать некий производственный комплекс, да и запчастями закупиться, то лучше использовать посредника-китайскую компанию, с, как правило, русскоговорящим сотрудником. Вы составляете с посредником контракт на поставку целого списка оборудования и запчастей, на языках вам удобных. А этому посреднику отдать все мелкие контракты непосредственно с производителями оборудования и запчастей. Им внутри страны гораздо проще заключить договора и обговорить сроки поставки. Ваша выгода в том, что таможить вам поставку по одному контракту, с банком договариваться по одному контракту и претензии разруливать по одному контракту. Да, есть удорожание на посредника, но вы выигрываете много нервов и таможенную процедуру делаете один раз, а это нехилая экономия. Есть опыт работы и по отдельным контрактам и по схеме, описанной выше.

Если Вы занимаетесь продажей трендовых товаров или планируете начать бизнес с Китаем, наша компания - это те люди которые Вам нужны.
Мы найдем нужный товар, проверим и отправим из Китая в вашу страну.
Отправляем товар оптом из Китая в такие страны как: Россия, Украина, Узбекистан, Беларусь и США.
Для консультации и получения цен на наши услуги, пишите в личные сообщения или на WeChat:OptSale
Почта: sales@optsale.biz
Китай +86 185-8822-3572
Россия +7 (499) 322-98-82 (WhatsApp)
Украина +38 (096) 639-38-39 (Viber/WhatsApp)
Сайт: optsale.biz